北京时间年12月29日在成都召开由点石成精品牌策划创始人万雪女士发起的万雪说跨年演讲，主题为“洄游”：一群人的悲壮，少数人的涅槃！

特邀重磅大咖林清轩创始人孙来春先生和移动营销之父华红兵老师参与主题分享。以下是演讲全文：

现场以及正在看直播的所有的领导、嘉宾、新老朋友们：你们好！我是万雪！

有很多人都爱吃三文鱼，三文鱼在变成食物以前的名字，叫作“鲑鱼”，又叫“大马哈鱼”。

这是一种神奇的动物。鲑鱼出生在淡水潭里，出生后顺流而下游向大海。成年以后体内的磁场指引它们逆流而上,回到出生的地方去产卵，如此一代一代，周而复始。这个过程要经历无数的考验，包括从盐水到淡水的不适应，包括遇到各种天敌比如鲸鱼、专门捕食鲑鱼的鼠鲨等等的包围猎杀。

下过雨后在特别湍急的河水里奋力往上跳时，无数的鲑鱼撞死在石头上。遇到浅水区水都不能淹没身体，无法呼吸，鲑鱼就靠摩擦腹部一点一点地地前行，或者只能趴着等几十天才等来雨水。

这个过程中慢慢它们开始停止进食，从满身肥厚的脂肪变成骨瘦如柴。经历了几乎九九八十一难以后，来到最后一关，就是最难最难的——飞跃瀑布！这简直是一个奇迹！鲑鱼要在长途跋涉几万公里以后用尽全身力气一跃而上，跳到瀑布上面的水潭里去。而这时候早已经有许多饥饿的棕熊守在那里张大嘴巴，一咬一个准！少数的幸运儿回到了初生的地方，用最后一丝力气产下鱼卵，完成使命，鲑鱼的身体就变成了红色的，它死了。

学术界至今仍然无法解释，鲑鱼洄游这一史诗般荡气回肠的悲壮行为。这份悲壮之所以令人动容，是因为小小的鲑鱼无需驯化，带着天生的使命，它体内就像有着一种指南针，指引它游向大海，又指引它回到初生的河流，并且能识别那条河流。

整个过程几乎是义不容辞地去赴死！九死一生要完成家族的繁衍和保全。对于动物来说，这大概就是它们生命唯一的也是最高层次的意义了。每对鲑鱼可以产下大约颗鱼籽，但只有颗可以孵化出小鱼，这些小鱼只有条可以到达大海，4年后能洄游的仅剩10条左右，其中约8条被人类捕食，能够最终回到产卵地的可能只有2条。也就是万分之2.5的成功几率，也不影响它们全力以赴！让人稍感欣慰的是，人们不忍心看到鲑鱼如此艰难，近年来，在一些国家开始有人主动为鲑鱼洄游的沿途清理障碍，建立专门的通道。

这种文明的行为让人感动。所以我一直认为，判断人类文明的标准，不是你多么会往上拥抱权贵，而是你在对下，对待弱势群体的时候的态度，是否有尊重，怜悯，并伸出援手。

我是做咨询公司的，我们也挑客户，由于时间和精力有限，大多数时候我们只能服务比较有实力的企业。但是我深知，千千万万的小微型企业和平凡又勇敢的创业者，和千千万万我们不认识的不知道名字的消费者，才是我们最该尊重和保护的人。没有他们，我们都将不复存在！当我们同情鲑鱼的时候，是看到了我们自己的艰辛。看到了平凡中的伟大，看到了使命的力量！在即将过去的一年里，我们又何尝不像鲑鱼？

我的朋友亚卿看着开头的概念短片说，这就是我和我的小伙伴的三年，一群人的悲壮，少数人的涅槃，只有上帝和我们自己知道，我们经历了什么。对于千千万万为梦想坚持奋斗的人来说，可能这三年的成功概率也差不多是万分之几。于是这几年流行一个词叫做“躺平”，躺平是一种无奈的选择，谁也不想放弃追求更好的生活。

但是比起躺平，我更钦佩那些像鲑鱼一样，明知道胜算概率很低，还是义无反顾坚持前行的人！如果没有这些人，社会就不会进步，所有人都将失去希望，没有人会过得更好。罗翔说过，在人类所有的品质中，只有勇敢是最为稀缺的！

所以今天在座各位，你们仍然来学习，仍然在奋斗，仍然想做得更好，你们是了不起的！为你们自己鼓掌吧！经历了三年至暗时刻，如果今天你还没有被打垮，你的企业还在，你的梦想还在，你最重要的团队还在，无论你的业绩是上升还是下滑的，我都觉得，你已经太牛了！我都想为你高唱赞歌了，你是无冕之王，你是真正的英雄！

所以，英雄之所以是英雄，不是他们不知道危险和恐惧，他们比谁都知道。但是却不会退避三舍。马斯克说悲观没用，无论明天的世界怎么样，我都会选择乐观。我身边有很多悲观的朋友，他们学富五车，是洞见真相的思想家。他们能看到别人看不到的问题，预见未来更多的危机，他们说以后会更难。他们也鄙视那些傻乐的人。悲观者似乎总是正确的，让人无法辩驳。

因为他们有理有据。他们说这个世界很黑暗。黑暗远比你看到的多。是的，我知道。你要问我这个世界有多少黑暗？我会说，还挺多的，跟光明一样多！

我身边同样有一些乐观的朋友，他们始终相信事物会变得更好。甚至这两种朋友会吵起来。那我赞同谁呢？我认为，悲观是一种能力，穿透悲观的乐观是一种选择。悲观是深刻的，穿透悲观的乐观是崇高的。

悲观的确是一种能力，因为他们能看到事物深层次的内因和发展。悲剧总是比喜剧显得深刻。相比起来，乐观的人不免显得肤浅，那就要看你是无知的、盲目的乐观，还是你同那些悲观者一样看穿了事实真相却还是乐观？这就是我说的穿透悲观的乐观，这大概才是最高境界！当然，我也同样非常欣赏婴儿般的天然乐观——傻乐的那种。我认为这也是一种难得的天赋。这能让你保持快乐。

但是要搞事业可不行，还是得深度思考。这三年，我的公司没有因为疫情放过一天假。我没有停止过一天工作。从第一次听说新冠病毒，我就没有一刻怕过。生死有命，富贵在天。但行人事，且听天命，是我一贯的态度。要不是周围人天天在提，我几乎当它不存在。

在年疫情爆发的第一时间我想要申请去武汉做志愿者，因为我觉得这千载难逢的体验机会以后不会再有，这对于我的人生是很有意义的。但被全家人强烈阻止了。主要是我先生的话术说服了我，他说：“你去，只会添乱，只会帮倒忙”，想想平时自己的衣柜和办公桌之混乱，自己动手能力之差，我犹豫了。

我至今不会开车，就是因为我对自己的动手能力很了解，这么高难度的事情，我不可能学得会。你知道头脑发达的人四肢一般都不发达，或者我是反过来理解，自己的四肢不发达，就安慰自己头脑可能比较发达。前不久我主动求阳，因为我想体验一下，天天和家里阳了的孩子脸贴脸，不戴口罩，同吃同睡，最后我终于阳了，但整个过程只用了两天就好了。当然，这只代表我自己。也有症状比较严重的人，但是你阳过了，挺过去了，就是一种体验，就是一种胜利，不是吗？

我每年大约出差30多次。在年我们在大年初十就准时如期开工了，线上办公了一个月。在3月份我开始出差，4月份就做了一场线下课程——新会员制联合专案。年我的公司终于建成了一个比较专业的新媒体运营部，我的许多视频号内容轻松破10万到百万的播放量，公司正在进行数字化升级。我自己计划了多年的连锁品牌也终于提上日程，筹备得差不多了，预计在年上半年开业。

年被封控的时间是比较多的，封控期间我除了写文章，做直播，做策划以外，我还有两大收获：一是我的两本新书——《一针见雪品牌观察》和诗集《慕风山庄》进入了出版程序！二是半辈子从不运动、从小体育成绩最差的我，练出了A4腰、马甲线和70D!如你所见，哈哈！我绝无炫耀之意，我说这个，只想推出我的一个观点：让一切经历为你所用！

好多人说这一年是废掉了。其实你可以不废掉的，今天是年阳历年的倒数第三天，就在此刻，你都还有机会有所收获。既然都是经历，那么我们就要想办法从经历中获取养分，把别人眼里的坏事变成好事，把一切都变成可利用的资源去滋养你自己，强大你自己！人生何其短暂，只有这样，这段路你才没有白走。

不想年白过，抓住它的尾巴，找出更多价值，接下来就让我们进入年的商业大盘点！我给大家精心挑选了8大商业案例，我们一起来看一下！一．相信在年做全国市场的企业都受到很大影响，一些区域市场几乎处于冻结、死亡的状态。毕竟对当地政策不够了解，反应也不够及时，不够有预见性。

这个时候有一家企业坚持“近乡情更切”的经营理念，深扎本地，越做越好！我曾经有三次在点石成精的

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